第151章工程投标
忙碌的时间总是过的很快redbo参与了电信系统改建竞争后很快确认了针对这项电信改造工程自己力所能及的三分之二的工程用展白的话说先拿下工程來不行再外包出去只要监督得当一切都好说但是其他公司可不这么想
如同展白所猜想的一样拿下工程后沒能马上开工而是不断的扯皮中各类专家教授前來认证展白感觉有些好笑这个工程怎么说也是世界领先技术就凭借在华夏工作了几年的专家学者就能认证出所以然來吗不懂装懂的专家们一点也不感觉羞愧因为技术原因圣龙网络沒有承接海底电缆的工程从而丢失了很大一部分工程而來自美国的ib公司惠普來自日本的三菱重工目的很明确海底电缆的工程占整个项目款项的80％这些教授专家们对海底电缆自然不会指指点点因为他们不会啊所以转而求次在一些小型项目上做文章这些项目都是redbo公司想要竞争的项目什么技术能力是否达到要求什么技术手段是否可行越是简单的工程他们越挑毛病为什么呢他们是权威啊而且这些工程简单是个公司都能做的了有钱挣啊
“把这几项工程的报价搞到最低成本价就可以”展白看着专家教授们的意见愤恨的说道“想从我们手里抢工程也不看看是否有这个实力成本价不算人工等于完全奉送”
“展少这样是否太亏了点”一个售前工程师在展白身边写写画画都是参加过大型工程竞标的老油子自然知道这些专家学者为什么会挑毛病“不行我们放弃这几个小工程”
“不放就这么干把这几个谁都能做的工程价格调到最低机房软件和系统集成上加价利润点提高到百分之三十如果谁有心思抢这几个工程就让他们按这个几个工程价格來跟我们抢如果有人粗制滥造你们在验收上坚决的不同意接收这个一亩三分地我还抢定了他奶奶的好好的给他们建设他们不要非出这些妖蛾子”展白愤怒的拍了下手上的工程预算
“老大这个也算行业潜规则啊你不分点汤汤水水的给人家喝人家自然不会让你好过啊”小余涛这几天一直跟在展白身边快成了展白的半个秘书这个小子别看年纪小却是个人精很早就了解官场上的风风雨雨
“你知道什么如果把这些工程外包出去分给这些王八蛋利润的话沒什么问題我就担心这些家伙拿钱做不好事一个工程转几次手绝对可能”展白愤愤的丢下报价单这几天一直在价格上打价格战核心技术利润如果再高怕是国外的厂家也要掺合进來了展白揉了揉太阳穴“小余我让你准备的东西呢”
“早买好了老大今天我们去那里啊”余涛这两天跟着展白一同会见了政府几个大佬海吃了几顿五星级饭点的饭菜
“先去肖老师那里”展白走出办公室余涛跟随在他的身后
肖剑锋正在制作报价单工程的各项预算基本完成还有一些细节需要他來掌控展白拿着报价单走了进來
“肖哥（只有在学校展白才称呼肖剑锋为老师这也是肖剑锋要求的他一直说自己不配给展白做老师做哥哥倒是不错）报价需要大的改动这里这里都需要改把利润再减小一些而这里利润做大一些”
“你这个小子想吃独食啊”肖剑锋看了下展白的改动自然明白这是为了什么
“沒办法啊如果工程不在我们自己的监控下保不齐会有什么问題”展白也是处于无奈
“我再看看对了这次谈判的对手我已经打听到了”肖剑锋皱着眉头说道“不过是个不好的消息”
“怎么來了个愣头青”展白现在不怕不懂的就怕装懂得的
“这一次电信公司临时请了一位谈判专家叫王芸生”肖剑锋显然对对手的资料并不满意
“王云生王云生”展白感觉这个人名非常的熟悉但是一时间却也想不起到底是谁“多大年纪是那里人”
“大概五十多岁我们只知道他在采购谈判上相当厉害一直负责工商银行的采购”肖剑锋感觉这次很被动过去对于工程承包一直是军委下命令公司利润一直保证在20％左右这一次也算redbo盛龙公司第一次对外承接工程无论是工程质量还是其他什么总上做出点样子10％的利润是他对这一单的最低要求
“王云生王芸生工商银行的谈判代表”展白倒吸一口冷气“原來是他”
“怎么你认识他”肖剑锋见展白神色一变有些好奇的问到
这个王芸生展白还真沒见过不过前世展白的喜欢一些小说在胡震生的小说《作单》里面曾经出现国这个名字展白一直以为这不过是个虚化的人物沒想到的确有这么一个人“不认识但是听说过他是不是今年快退休了”展白努力的回想小说对他的描述虽然作单里面的人物有些妖魔话但是基本性格应该差不多
“今年就到年限了电信这次把他请來主要目的是为了对付那些外企的鬼子但是我们的工程似乎也要跟他沟通谈判”肖剑锋有些不太理解为什么突然把一个快要退休的老头调到这个部门
“这个人很厉害我听说他一直在工商银行专门负责对付厂商谈判很厉害听说很多人都败在他手下这次把请他來算是步高棋外部的人办事情沒那么多情面讲的他又马上退休了估计比在银行的时候手法还要狠利润空间上不会有太大不过这个是好事让那帮ib的鬼子们头痛去把”展白想起作单里面对他的评价
“老大王芸生真的很厉害”余涛好奇的盯着展白和肖剑锋说道“不就是一个快退休的老头吗”
“快退休的老头你太小看他了这么说把你知道ib公司一年能投多少标书”既然已经知道对手是谁展白竟然放下心來电信把这个老鬼找來目的很明确降低成本这个初衷跟展白最初的想法一致甚至有可能的话自己还会帮王芸生一把
“怎么也有个几千份把”余涛说道
“你太看的起ib了,ib一年也就几百个标书顶天了一千份标书你知道商工银行一年的采购额就一百多个亿几乎每天都在招标所以他一年至少招二百个标他干了几乎二十年国内的国外的厂商玩的那点东西都集中到他那里再傻的人也变精了拿别的厂商方法反过來对付其他厂商谁能有他专业”
“这么厉害”余涛愣在那里
肖剑锋皱了皱眉头有这个一个对手在的确不是很好对付“难道他就沒什么弱点了吗”
“弱点有也早改光了”展白随手拿起一份标书“这是好事有这样的人把关我就放心了……”
“放心了老大你是不是傻了”余涛看傻瓜一样的看着展白“这样的对手我们沒钱挣啊”
“钱不重要重要的是能为国家节省点经费我们才拿了这个工程多么一点20％该头痛的不是我们”展白站起身來对肖剑锋说道“帮我联系下这位我想见见这位传说中的谈判之神”展白心有所思的说道
“这个恐怕很难”肖剑锋说道“招标过程中除非参与谈判不然他不会见任何人”
展白皱了皱眉头不管怎么说国家派王芸生过來自然是非常看重这个工程97你那马上就要到了根据后世的记忆上海电信改造工程直到2000年才完工根据目前的状况这次招标不过是一个概念
“算了我们的报价单要从新审核把利润控制在12％左右”展白想起97年电脑的井喷更换：“把电脑部件价格降到5％如果对方纠缠不清可以在这里降价允许最终零利润销售但是其他部分绝对不能降唯一能够降价的就是硬件部分另外软件部分利润提高5个点从17％开始谈吧如果只能谈到15％就由我來接手出面参与这次谈判”
“硬件零利润”余涛好奇的问道“我们软件部分的利润并不多硬件上沒有利润我们会很难做的”余涛跟着展白学习了这段时间已经很好的掌控节奏学会提问
“现在的硬件的淘汰速度不是你所能想象的先吧合同谈下來然后再根据情况做调整如果对方想要最新最好的设备那么必须要调整价格”展白异常自信的说道“或许他比较有能力但是他并不能预测未來市场的走势我估计半年后我们现在写在这里的设备全部都是垃圾丢到大街上都沒人愿意捡”
“我要我要考几百万的设备呢”余涛举起他的小手愤愤的说道
肖剑锋思索了一下赞同展白的观点从586到现在的p2处理器中间仅仅是两年时间这次工程的周期大约是三年到时目前的设备绝对是可以被淘汰的机型但是他还是说出自己的担忧“如果对方现在就要求上线呢”
“那就搞一组测试服务器配合其他公司测试直到海底电缆真正架设完毕”展白笑着说道“硬件的利润我们要争取12％”