瑶光集团的战略合作是分几个梯队的，同一个品类会划定区域，比如说鞋子这个品类，计划只有2个铺位，那就肯定是第一梯队的先选，然后次一级的后之，碰到资源紧缺的时候，就只能保障第一梯队，而放弃次一级的了。
“sno≈elegance”店铺的销售才有可能达到预期的目标。
商务条件这一块，购物中心一般会采取两种方式，一种是纯租金，一种是扣点，字面上的意思，很容易理解，纯租金的方式与租赁街铺是一样的，商户支付租金与物管费，经营自负盈亏；另一种扣点。则并非百货商场那种由甲方统收银，再按月回款，而是由乙方自收银，只是甲方按照乙方的销售额的百分比抽成作为甲方收取的租金。
所有的乙方都喜欢采取第二种。因为风险会小很多，租金采用扣点，等于说租金占比已经是固定的了，业绩好，租金高点不怕。而不像固定租金的方式。哪怕你是零销售，租金一样分文不少。
可惜的是强势的甲方根本不会同意乙方的这种纯扣点的诉求，而是想出了一个看似两全其美的方法，那就是保底租金与扣点二者取其高，什么意思？就是设定一个保底租金，再设定一个扣点，到时看一下这两条，哪一条的租金高，哪个高就采取哪个？
这个看似完美的主意，其实很欺负人。因为这样的条款。乙方不如直接跟你签订保底租金好了，还签什么扣点，扣点的收益低于保底租金，还要补差价；而高于保底租金呢，则要多出一部分租金了，等于说乙方只会吃亏，不可能占便宜。
那是不是就没有乙方愿意这么签了呢，不是，有愿意的，怎么签。那就是把保底租金设定的低于周边的租金行情，而乙方对自己经营没有太多的信心，签掉这个合约后抱着一个想法，如果我生意不好。扣点收益没有保底租金高，那我实际缴的租金是低于周边的，我占便宜了；如果我生意好，扣点租金高了，那我也认了，反正大家都赚到了。这是一种中庸的方案。
这样一种很繁琐的合作条件，就是在甲乙双方的层次对等的情况下，双方各让一步的结果，否则，甲方最喜欢的就是租金，高租金，乙方最喜欢的就是扣点，低扣率，甲方强，则采用第一种，乙方强则采用第二种，双方对等则极大可能采用这种中庸之道，平衡之道。
瑶光的几位谈判代表与林凡他们现在就是采取的这种中庸之道，当然这种条件后期未必是一成不变的，前期双方彼此不了解，先要有这么一个磨合期，等“sno≈elegance”竟然选在许多国际轻奢品的中间，这真他妈敢想，傍大牌，抱粗腿的想法，是裸的呈现的纤毫毕至！
更让她觉得不可思议的是，对方几人竟然还真煞有其事的讨论了一番，最后与李望兴交换意见，李望兴一锤定音，竟然准了。
张莉不停的打量着林凡与李望兴，真有些怀疑这两人是不是失散多年，久别重逢的兄弟，李望兴才会对“思凡商贸”这么支持？
看了半天，发现这两人真的没有一点相似之处，心里更是困惑了，世上从来没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。人家瑶光不可能巴结你，这么不遗余力的帮你，出发点是什么，思考了很久，张莉的目光最后停留在林凡那俊秀的，带着一抹自信的微笑的脸上，一个词语忽然涌上心头：“搞基？”
林凡忽然觉得脊背一阵发凉，不由的往门外方向看了看，会议室大门关的紧紧的，哪来的寒意？
一上午的会谈，到此刻算是告一段落，林凡感觉腹中已经有些饥饿，谈判过程中，虽然也用了一点水果，但似乎没有大用，现在敲定了合作细节，终于可以吃饭了！
与李望兴打声招呼，大家一起走出会场，公司里的人看到几位“大人物”出来了，纷纷向这边行注目礼，他们虽然不知道里面的情况，但显然都知道，这是决定公司命运的一场会谈。(未完待续。)