狗蛋一瞧就知道怎么回事了，果然和自己预想的一样，这是个自卑的家伙，觉得别人的帮助是对他的一种可怜。可是啊，这世上哪里有那么多人会去的可怜你？
人家帮你是因为想帮你，你不能否认别人的善心，而觉得人家可能在私下笑话你，看不起你。这是对人性的完全否决啊。
看他的愤怒，狗蛋只能说：“你不要觉得我们是怜悯、同情你，我们是在真心实意的帮助你。家辉，接受别人的帮助也是一种智慧和善良，人一辈子谁能没有个难处？大不了以后别人需要帮助的时候你也伸出援手不就行了吗？你是我们同学，是兄弟，你有事难道我们就不着急吗？”
“小时候我都快饿死了，也是邻居亲戚给一把米给救活的，你说，我要是说不食嗟来之食，别说上大学有未来，现在还有没有我这个人都难说。我是农村的，你也是农村的，平时大家左邻右舍互相帮助不是很正常的吗？怎么你能接受亲戚邻居的帮助就不能接受我们这些同学的帮助？难不成你准备毕业以后要断了跟我们的联系？”
“这是互助行为，不是施舍。家辉，你要分清楚啊。”
“只要过了这个坎，以后的事以后再说，你看呢？”
“难不成以后我们有困难了，你就不打算给我们伸出援手不成？”
其他的人也反问他，“如果能帮到你我们也很高兴，不管结果如何，要是你不让我们帮忙，难道我们看到你发愁就会高兴吗？”
邓家辉被一堆的反问给冲击懵了，过了一会，他擦了眼泪，“我知道大家都是好心，可是治疗费那么多钱……，要到省医院去接受治疗。那是无底洞，我，我阿妈说，说县城医生说他们没办法治，让，让回去给做点好吃的，然后等着…”回去等死。
“我们都没办法知道病情到了哪一步，不管怎样，尽人事听天命吧。”
主要是，病情果真到了没必要再费心治疗的程度，就只是等死，那这段时间的花销，估计邓家已经没有一分钱了，一贫如洗。将来他爸的后事和下面弟妹们的接下来的日子怎么办？
如果筹到的钱用不到病人身上，那就给活着的人花用，过了这个坎先，也是有意义的。等过两年邓家辉毕业了，参加工作，那家里就真能缓过来了。
这个道理狗蛋没有说透，只是说先给病人看病，不过想要筹备组织捐款也不是那么容易的，毕竟穷学生居多。
第165章 忽悠新员工邓家辉
当事人同意并配合事情就好办很多了, 先找了班导说明情况，然后和班干部商量, 毕竟赵升也算是班干部一枚，由他一起去沟通肯定会好办。
这时候的同学都挺热心的，当然了大家都热心, 你不热心也不好, 这不算是绑架，只能说尽心意就行。
狗蛋为此还让收钱的不要登记名字, 只登记共有多少人捐款，共有多少善款就行了。这样不愿捐款和没钱捐的同学也不尴尬，邓家辉以后和人相处起来也好。
当然只有一个班还不够，最后班干部又发动了主动积极的精神, 别班的也响应了。都在班级里组织人捐款，多少钱不论, 都是一份心意嘛。
当然为了不让捐款的人心里不舒服, 活动前动员发言也是必须的, 但这个话要怎么说比较真挚, 不给人逼迫、浮夸感也很重要。还需要斟酌斟酌，等上台的时候最好是班导先把事情简单说明几句, 再是班长上台动员、
至于为什么不是狗蛋几个？很简单，因为他们是邓家辉的舍友, 加上既然拉上全班一起捐款, 那就按照班级的流程来，最好不要抢了班长的活, 由他们几个私人行为成了班级活动，这才好调动大家的积极性。
总之为了邓家辉的事，狗蛋尽量做到周到。
最后参与的进来的班级，基本上这届同年级都有参与，但是不是每个人都捐款，每个人捐的数目也不一样。最后总结下来还是本班的善款最多。
这也能理解，邓家辉是本班的同学，同班同学们全部都捐了，可是别班的就不一定，毕竟都不认识你人家对你的不幸也没法感同身受。那还是因为很多人认识过来一起动员的狗蛋才给面子捐了些。
等把钱都数好，公布数目再当着大家的面把钱给了邓家辉，邓家辉眼睛都红了。
“谢谢，我，我会记得大家对我的好，谢谢你们帮我。”邓家辉哽咽着只能对大家鞠躬。
众人七嘴八舌的劝他不要客气，治病要紧等等，说到底，人还是善良的多，虽然开始有人心里不愿意，跟着大众不得不捐，可到最后看着这样的邓家辉没人心里不动容的。
帮了别人的，不管过程怎样，最后都得到心安。
邓家辉拿着钱请假，紧赶慢赶的回家去救命。
终于结束了，宿舍里的人也松了口气，剩下的事他们也帮不上什么忙了。只能等待消息。
一个多星期后邓家辉回来了，胡子拉渣，面容消瘦，眼窝深陷，把大家都吓了一跳。看邓家辉这模样，大家心里都有了不好的猜测。
“家辉，回来了。快快去洗洗脸，这天冷的坐火车遭罪了，等会吃点东西就先去睡觉。”
此刻没人敢开口问他家的事，主要是邓家辉太狼狈了，弄得他们心里都怪不好受的。
邓家辉也没有反抗，僵硬着身子任由舍友们拉去洗漱，塞了吃的把人摁到床上。邓家辉熬得通红的眼睛酸涩得厉害，之前是因为熬累的，现在则是鼻尖发酸刺激的。
舍友们从知道他家的事到现在，所表现的关心让他感到温暖。
熬了这么久，这会身体各方面也是到了极限了，没多久就陷入深度睡眠中，睡到一半还打起了呼噜，想来是身体和心里都疲累到了极点了。
几个人面面相觑，不敢高声说话，心里都明白可能邓家辉的父亲发生了最糟的事了。
邓家辉从下午一直睡到第二天的中午才醒来，宿舍里一直有人在，防止邓家辉什么时候醒来了。
“我爸走了。”
“他以前就经常咳嗽，咳得厉害了也不去医院看，最多去卫生院开点止咳药。我回去就把钱拿出来送他去省里的大医院，人家大夫说治疗太晚了，病情已经很严重，肺部癌变，晚期，说治不好了家属最好有心理准备，可是我还想努力一下，就让他住了两天的院救治。可病情恶化很快，他咳得厉害，吐血，最后呼吸都困难。才两天时间人就不行了，他说要回家，抬到家里就断气了。”
邓家辉话很平静，可听的人心里都不好受，生离死别，谁都没办法改变的事。癌症，大家都非常陌生，可不妨碍大家知道这是厉害的病症。反正听说谁谁得了基本就是个死，没想到邓家辉的父亲竟是得了这种严重的病。
“我没事，谢谢你们。我还能来得及回去见我爸最后一面，还来得及给他送终。同学们捐的钱还剩下一半，我就厚脸皮留下了，以后大家有需要，只要我能帮上忙，我上刀山下火海也不悔。”
大家啥话没说，拍拍他的肩膀，邓家辉的眼泪就落了。从回去送父亲去治疗到埋葬入土，他就跟机器人一样，哭都哭不出来，太突然了，他都不知道要怎么去表达内心的痛苦。事了了又被亲娘马不停蹄的赶回来上课，人是木的。
狗蛋松了口气，能哭出来就好了，瞧着人变了不少。人遇到突发事件，最是能改变人，催人成长，只是这样的成长太过激烈了。
日子又恢复了平静，只不过宿舍里的人关系更紧密了，就好像已经度过了艰难的磨合期，全都契合起来。
不知不觉，大二的暑假到了，很多人考完试收拾东西。外面热气沸腾，那气温要把人给烤化了似的。
邓家辉找了狗蛋，“李凯，你之前说你和汪旋周末有时候还一直在兼职，你看你们老板还要人么。我暑假就不回了，路费挺贵的，我留下来找活干，不要钱也行，只要有住的和吃的，也是省了两个月的伙食费了。”
狗蛋收拾东西的手顿了下，“你要打暑假工？”
邓家辉点头，狗蛋想了下问“你对工作有什么要求不？我也不知道你想做什么样的工作。”
邓家辉惊讶，“还能选择？我知道城里工作不好找，我又是只做两个月，等开学了得回来，我听说这样的临时工人家不爱要。”就算想找端盘子洗菜的活人家也不爱要临时工，因为等你差不多做熟了你又走了，老板还得重新招人，怪麻烦的。
想起狗蛋曾经说，他就问了一嘴，要是没有合适，自己就去外面找找看，能包吃不给工钱也行。
现在是能省就省点，父亲走了，家里的顶梁柱没了。母亲一个妇人，下面还有年纪不大的弟弟妹妹，出嫁的姐姐家里也困难，不花钱就是赚了。
“这样的，我这里倒是可以推荐你一份工作，做销售你愿不愿意？临时工的待遇想来你自己也明白，可是销售不一样。就看你自己的努力了，那成绩是能看得到的。”反正自己的生意越做越大，销售人才很缺，就算只做一两个月也没有关系，能把商品卖出去，生意就有得赚。
狗蛋把人带过去，当邓家辉听到人叫狗蛋老板，开始以为是听错了，后来就懵了。
“你，你，李凯，你家不是农村的吗？不是，我不是那意思，就是…。”
“我是农村的没错啊，你别看他们叫我老板，这生意好几个人合伙呢。大家都出钱，刚开始不多也就小打小闹，我们自己都亲自上手干，后来才招了人。可是如今另外的合伙人，要么不在京都，要么就是忙别的事，所以才由我来管理，他们见的多就叫我老板，其实我就是帮忙管事的而已。”
当然不是这样了，只是狗蛋不想邓家辉有压力，也不想和同学们有距离感而已，所以隐瞒都现在。一般普通的同学也不知道他的底细啊。
“哦，这样啊。”邓家辉觉得这样才合理嘛。
“是啊，而且，这生意虽做大些了，可是赚多少都往里面再投钱，所以除了留点生活费，我们就没有分到什么钱。”
先说好，我可不是大款，实际上狗蛋说的也不是谎话，他们的生意确实不错，如今也受到冲击，之前生意和经营模式，产品种类包装等等，做法被很多商家开始模仿，虽然有人就认准他们“开门红”的商标品牌买。而其他模仿的冒牌产品质量也参差不齐，根本不能和他们的产品相比。同类型商品他们又因为有南边的小千周旋，价格又相对低些，价格竞争他们也很能打的。
可还是会影响销量的，为了提高品牌的知名度和竞争力，往里面投钱是必要的。只没有他说的那样惨而已，赚钱是分分钟的事。
狗蛋亲自给他介绍，最后说“其他的还好说，你可以去电器门店做，那里面已经成熟，不过我认为市场的开拓的深度、宽度不够，现在口袋里的钱慢慢多起来了，只可惜如今没有那么多人手去做。如果你愿意那么我推荐你去做，如今很多销售员还是待在店里等生意，客户上门就抢着接待，非常的被动。”
“你要是愿意试试，那么我给可以做主给你提高待遇，只要卖出一件产品，那么提成比其他普通销售还高些。你要做的是亲自出去找客户，不是等客户上门买。”狗蛋早就想到这一点了，可惜没有精力去组织人手，现在人还不习惯上门推销产品。
这样做的好处显而易见的，让更多的人知道自己家的门店，也能在起跑线就抢走大部分客户。他曾经试验过，卖出去的产品不会比被动等在门店要少。
主动开拓市场，断气内看似效果不佳，长期来看就不一定了。
“那我试试？”邓家辉主要是底薪+高提成动心了。他现在就缺钱，很缺。缺到要改变自己的观念，逼自己去学做一个巧舌如簧的生意人。
“行，我等会把我之前做的经验和注意事项整理给你，你自己参考参考。另外给你配置一辆自行车，京都很大光靠走路不行的。你一会就去取来练练。还有这天气非常热，可能会很辛苦，你要不再想想？”
“不用了，就这个吧，我不怕晒。在家里我也是下地的，农村的孩子还怕晒太阳？”
“你说的对，你看我这黑的，就是因为晒太阳晒的，男人嘛就要不怕苦不怕累不怕太阳烈。”
“……”他怎么这么不信呢，你难道不是天生就黑皮的吗？
“这里是员工的宿舍，你以后也在这里吃饭，你要是要搬来住，我就让人给你安排床位。跟咱们在学校一样的，都是上下铺，大房间住的人比咱们宿舍都多。可是整个设施真比学校好多了。”他们的学校啊，虽说名气大，可是那住宿水平真的还不如他高中时还宽敞还舒坦呢。
“这是我的经验总结，你慢慢看。这是一张表格，每天下班了把这个认真填写一下，积累客户的资料信息。哪些客户是优质客户，哪些是潜在客户，哪些是纯粹浪费你时间不会买的。还有这些客户大概的消费能力、偏向，这些嘛不能直接问，得你自己观察琢磨。等你做一段时间，我再给你另一张表格。”
“如果你开发客户成功了，这些客户以后就是属于你的，还有没有问题？”
邓家辉心里很慌，别说是找人推销产品了，以前他本来就不太会说话，和同学处得也一般。现在却要找陌生人，他都开始结巴了。
“没事，你先看。大不了先用死方法背熟你的开场白，只要能跟人接上话后，你再见机行事就行，一次两次的你就熟了，脸皮厚点，反正如果成了那不是很好吗？要是没成就算了，当是你们这辈子最后一次见面，怕啥？”
“咱们又不是骗人，给人提供方便嘛，还能送货上门，多好啊。做成了，钱就来了。”狗蛋就像老狐狸似的诱、惑着小萌新邓家辉同学，让邓家辉同学都热血沸腾起来，好似马上就做成一单生意，钞票滚滚来一般。
狗蛋把人忽悠完了，交个张恒调、教，自己拍拍屁股走了。
他提着包回到秦师傅家，跟汪旋大概说了下邓家辉的事：“没想到他那么单纯被我说动了，搞得我还挺期待的，希望他真能做出成绩来，下半年咱们就可以着手招新了。”
老员工很多都作出一定的成绩，又守旧，不愿意做出改变，对目前的成绩和收入很满意。都不愿意出门跑业务，可是狗蛋作为老板也还没到要逼迫员工出门拉生意的地步。