这位庞负责人在电话里听就是个难啃的硬骨头，说话倒是挺粗犷豪爽，但态度也是相当强硬。
因为他一再强调如果第一批罐头选择在他们厂做，那必须在拿样后，加收比寻常罐头多两块八毛钱的成本费，如长期合作，再决定适当降低成本，签署进一步合同。
两块八毛钱，听上去好像是不多，但几乎是要把他们这边的那点利润给压缩到最低了。
要是不了解情况的，还真当他们厂这是要狮子大开口了。
可梁生却明白，一项无人问津的新技术有时候确实要承担比寻常人更昂贵的价格，没钱总是寸步难行的，这位老庞从某种程度上也是对他们实话实说。
但既然都要谈合作了，第一步就不能把什么话给说死了，合作嘛总是要一步步谈的。
所以梁生这狐狸精附体，生来一张巧嘴的家伙一坐下也没有和人家硬谈他们手头紧，降低成本的事。
而是笑眯眯地首先和那位庞负责人亲热地握握手，散散烟，接着就开始就着办公室的茶水东南西北地扯曹茂才当年和金萍一块出来创业的事。
什么粤西山村走出来的客家夫妻，什么十五年坚持做江鲜生意一朝面临资产危机，却发誓要让人品尝这人间独一份的美味。
当然了，这些丰富多彩的‘产品和企业灵魂故事’有一大半肯定都是被梁生自己艺术加工过的，虽然掺杂着大量夸大成分，但就是听着令人潸然泪下，分外感动起来。
‘故事的主人公’曹茂才自个坐在旁边听着都觉得和做大头梦似的，只干笑着摸着额头连连附和，其实后背的汗都快心虚地冒出来了。
而说来也巧，这庞负责人老家祖籍恰好也是广东，虽后来居家迁居往北方，但是根差不多还是连着南方。
八岁以前和家里兄弟姊妹也是吃海味长大的，内心对这海边人才做出来的豆豉和油淋鱼罐头也是有情怀的。
所以这起初没急于对梁生的话表态的他越听却也越有些触动，到后头只夹着手上的香烟就无奈而好笑地敲了下才对曹茂才用家乡话开口道，
“曹老关，你这个小弟倒是找的不错嘛！在生意场上这么能说会道，光是这张嘴就是能把死人说话的啊，好好培养，留住他，以后是要帮你发大财的啊！”
“……”
“……不过这成本问题嘛，我先前是真没对你说谎，这锁鲜技术按目前的清醒确实难弄，要不这样，你再给我两天时间，我去和厂里的其他负责人谈谈，你们那边也别送烟送酒了，咱们既然要合作，就是朋友了，送礼总显得生分，改天厂里领导打牌，你就和阿生再来一次，我们再在牌桌上好好谈谈这如何压缩成本的问题，好不好啊哈哈？”
这话像是表明了老庞的某种态度，看得出来他很欣赏梁生这油嘴滑舌的小子，也对曹茂才能选择自己的厂子，并坚定合作关系很有好感。
尤其他是个爽快人，不爱在这种事上讲些虚的，所以既然今天给了承诺，便就是真答应下愿意在其中周旋这件事。
而就算之前再没在买卖上经验，却也看出接下来该争胜追击了，一瞬间喜色涌上的曹茂才只和身旁的梁生特别激动地对视了一眼，方才动容地点头开口回答道，
“诶，其实也不算小弟，都是家里人，一样一样……好好好，我们下次一定过来，这买卖啊我们做，我们一定做！”
就这样，伴着这一句最关键性的话的落下。
一个新兴品牌‘茂金’牌马头鱼罐头的头批生产就这么在老庞的厂子里下了历史上的第一笔订单。
又是一个三四天后，也就是2002年6月29日下午。
梁生和曹茂才再次被老庞的电话叫着驱车来到三厂，而这一次，他们俩的晚餐是作为合作方在三厂的员工食堂吃的。
这个年代的员工食堂和往后的单位食堂餐还略有些不同，因为保留了部分公社集体生活习惯，所以厂子这里经大厨烹饪的大锅饭往往做的异常香。
米是上好的东北米，鸡蛋也是本地的土鸡蛋，拿香油随便炒一炒就好吃的不得了。
加上今天本来是来看罐头样品的，所以席间大伙肯定是要尝尝这第一口‘茂金’牌马头鱼罐头的味道了。
负责介绍的梁生笑眯眯拿开罐器开罐头盖子的一刹那，那原本密封住的豆豉的浓郁香气就飘散了出来。
负责人老庞和今天特意赶到的厂长弯腰拿筷子夹了一大块松软的鱼肉尝了，瞬间表情都惊了，之后就只会比大拇指不停地表扬了。
而食堂旁边原本就有不少正在等待开饭的厂里员工，一看这边居然这么热闹，又好像有什么油水特别足的东西特别香，纷纷都好奇地拿着餐盘嘴馋地朝这里张望。
“喂，老张，那是个什么东西……”
“不知道，像是个什么新型罐头……听说叫什么马头鱼罐头？”
“诶？马头鱼还能做罐头呢？这倒是新奇啊，不过确实香啊……要不等这叫‘茂金’的产品具体出了，咱们也去买一罐尝尝……”
“好呀，反正也是本厂出品的哈哈，咱们也去市场买一罐尝尝鲜……”
就这么着，咱们‘茂金’牌马头鱼罐头的第一波知名度就这么在群众中悄悄散播开了。
梁生和曹茂才接下来开始没日没夜地忙碌于在厂里二次看样，调查零售点和台面上的应酬。
一礼拜竟也没能赶回店里去，和金萍三个人好好坐下吃一顿团圆饭。
也因为这个缘故，小声声和刘秀那边的历史遗留问题也被梁生给暂时落下了。
他专注而狂热地沉浸在挣钱，发财，等有了大把的钞票就可以尽早改变生活现状，然后把小梁声给接走的执念和梦想中，完全忘了自己上次离开前对有个傻小子许诺下一定会隔几天去看他的事。
而等他暂时忙完手头的活，再打算高高兴兴地去找自己小孩碰头时，这段时间忙的什么也没顾上的梁生便被眼前忽然砸过来，却也让他后悔了好久的一件事彻底弄懵了。
第16章 十六
2002年7月11日。
清晨八点，y市第一农贸市场内，脸上还带着丝困倦的金萍正将自家的卷帘门推上去。
这将近一个多月，她和自家老曹为了家里的事都没能好好休息，连带着梁生也是为了那罐头的事起早贪黑，忙前忙后。
一个多礼拜前，他家那第一批‘茂金’牌马头鱼罐头就已经正式出厂了。
那一箱箱包装漂亮，书写着金边大红字的鱼肉罐头被家里两个男人第一次搬进自家仓库填满的时候，金萍这心里可是跟着激动了一下。
毕竟，这可是他们人生中的第一个正式食品品牌，虽然起步点并不高，但无论是从产品意义还是个人意义上来说，都是一个重大而喜人的转折点了。
尽管菜市场里来往的人对他们一家怎么好端端做起这罐头买卖这事大多持观望态度。
就是相熟的鱼店肉铺和饭店老板也都等着看笑话，甚至在背地里议论他们两口子是不务正业，脑子坏了才尽想着做发财梦。
但下定决心暂时不理会外界这些声音的金萍和曹茂才还是硬着头皮坚持了下来，并拿出半辈子从没有过的热情和冲劲就这么在家和他家梁生兄弟一块忙活了起来。
看到这里也许有人心里会奇怪，咦，之前你们不还是萍水相逢吗？怎么忽然就这么亲热地叫上梁生兄弟了？
这其实啊，还是得说回梁生原先他一没户口二也没有一个详细身份证明的问题。
原先咱们就说过，梁生是个彻头彻尾的黑户，回到过去来之后一直没有明确的身份证明。
可这没户口又身份证的，对中国至少是大陆地区的公民来说就注定面临着很多麻烦。
首先，这内地每个城市自五十年代开始就都是有联防办要定期来市场查外来人口的暂住证的。
就是在这个刚从九十年代迈出步来的两千年初，无论是租房，买房，外出住招待所，车票购买还是出门做买卖，必须都得有这个证明。
为此金萍和她家那口子也是为梁生操心了不少回，就怕哪天上头的政策放严，严查城市居民户口，他这没户口没身份证明的事会惹上什么不必要的麻烦。
可谁想，就在他们这里里外外忙活罐头的事的空档，梁生这脑子一刻闲不住的小子自个却是悄悄地托人找到了个解决办法。
原来，六厂隔壁有对看门的本地老人家多年前死过一个傻瓜的儿子。
八几年初被厂房外的两只疯狗咬死之后，想儿子的老头老太太就没有舍得消掉那傻小子的户口，要是活到现在年龄和现在的梁生正当好。
因为这会儿街道办政策还不严，所以梁生就准备给那老太点钱打点下买下了这个黑户口改个名，用他现在这个名字登记上去，对外就说是金萍老家的远方兄弟。
即便往后人口档案需要有所变动，他也是可以正常地使用‘梁生’这个名字，在这个户口上娶妻生子，安家立业的。
这主意，不得不说又一次曹茂才和金萍刮目相看了。
虽说是有点故意耍小聪明钻法律空子的嫌疑，但梁生一不准备违法乱纪，二又不害人伤人，想有个正正当当活下去的户口和身份，所以便也能让人能理解和接受他的想法多了。
尤其金萍其实时常听他说起，他其实有个弟弟，也是无家可归。
他现在这么拼，这么累，就是想尽快地挣大钱把那孩子从不属于他的家庭给接出来。
而每每看梁生干完活一个人蹲在门口休息的时候，自个连一瓶一块钱解渴的橘子水都舍不得喝，五毛一块的都要放在裤兜里喜滋滋地攒起来的心酸样子。
这就更让她有点心生感慨，也更愿意从心底接纳心善又乐观可爱的梁生了。
好人总会有好报的，好运气也总会有一天真正光临他们家的，国家越来越富裕，大伙这日子总会越过越好的。
女人的心里时常会这么想着，也这么坚信着，仿佛预看了多年后国家的繁荣昌盛，也仿佛为当下全身心地努力着，祝愿着。
于是就这么搞定一桩心事后，大伙就又开始为了罐头的事凑在一块的签单子，打封条，给熟人一通通的打电话。
金萍两口子按照先前梁生给他们详细规划好的那样拿着最新的样品跑了不少周边合适的零售点。
这其中有的对他们是直接地厌烦的不得了赶走，有的则在说好要留电话看看样品后干脆音讯全无了。
仅剩的三家态度委婉点的也是一副似乎不太看好的样子，其中一个姓王名贵生，自家小卖部就开在机关和学校周边的中年老板更是无奈地在她面前直言道，
“大嫂，你别怪我和你说实话，你们家这鱼罐头稀奇是稀奇，好味也是好味，但这价格相比较寻常罐头可还是有些太高了，我们这小店虽然位置就开在机关单位后边，但平时啊也就那帮跟着领导们出差，手头宽裕的机关内司机们会来经常买些方便面，矿泉水和罐头吃……”
“……”
“可你想想，除了这波人，这罐头啊，方便面，矿泉水是寻常人消费得起的吗？一般人家可都还没见识过几回吧，就是前两年，还经常有人头一次买了瓶装矿泉水说这开水怎么是苦的，怕是自来水灌进去的，要来找我退钱呢……”